中介连夜签单、旅游途中急交定金！十一北京楼市火热，某项目：考虑收回折扣

“大哥，去我们售楼处看看吗？” 这样火热的拉客景象再现北京街头。

在北京西红门区域一些售楼处门口，时代周报记者注意到，只要有客户出现，就有拉客的销售上前询问是否要再去周边其他楼盘看看。

9月30日，北京发布楼市新政。新政主要包括降低首套房首付比例至15%，降低非京籍购房社保年限要求，取消通州购房特殊要求等。

从今年十一期间北京市场表现来看，新政有立竿见影的效果。时代周报记者走访北京部分售楼处，销售人员表示，新政前后的市场完全是两个样子，十一假期前两天，一天的成交量差不多是之前一个月的成交量。

10月5日，住房和城乡建设部发布信息显示，截至10月4日，已有20余个省（自治区、直辖市）130余个城市，组织开展了金秋促销季、住（房）博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。据开展促销活动的城市普遍反馈，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。如10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。

时代周报记者通过走访市场发现，本次北京楼市新政激发了购房人的信心，部分购房人认为价格已经触底，未来不会出现大幅降价的可能性。信心的加持，令购房人选择在十一假期出手买卖房屋，北京楼市开始活跃起来。

新房成交量大涨

10月4日，时代周报记者走访位于北京丰台南四环郭公庄区域的项目售楼处。走访当天，售楼处内客户不算多。

该售楼处工作人员表示，10月4日到访客户数少于10月1日-2日，“可能受十一出游影响，这几天客户较少。”但他预计，十一假期的最后两天会迎来一波新的看房高峰。

该项目为高端改善住宅，销售指导价9.2万元/平方米。此前，为提高销量，项目开盘后降价销售，销售价格维持在8.5万元/平方米以下。

今年9月最后一周，项目推出特价活动，销售单价降至7.7万元/平方米。新优惠推出后，恰逢北京发布楼市新政。十一长假前三天，售楼处迎来成交高峰。

“十一前三天，成交了30多套。此前一个月才有7套成交。”该工作人员表示，由于行情好转，公司正在考虑收回9月推出的折扣活动。

时代周报记者走访一处主要针对刚需用户群体的楼盘发现，这里人满为患。进入售楼处后，购房人甚至需要稍作等待才有销售人员前来讲解。

售楼处工作人员表示，他们从10月1日开始就一直这么忙。

该项目位于北京南五环外，新政调整后，五环外购房资格从五年社保降至两年社保。

十一假期前，该项目也在推出特价房优惠活动。新政发布后，50套的特价房源销售速度较快，截至10月4日，仅剩10余套在售。

9月30日晚间，新政发布后，项目售楼处就开始忙碌。销售人员表示，受新政影响，一位购房人连夜交了定金。假期期间，还有一位购房人正在出游，看到楼盘去化速度较快，担心自己选中的房子被其他人买走，在旅游路上就交齐了定金。