来源：名酒观察

文 | 名酒观察   综合整理

近日，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒、文王贡酒等一众徽酒公众企业相继发布了2024年上半年业绩。

而今天，我们要说的是文王贡酒。虽说与前面三位徽酒老大哥们有一定营收差距，不过，文王贡酒近几年的营收增速，确实较为稳健。

半年报显示，文王贡酒实现营收3.02亿元，同比增长20.21%。此增速超越老白干酒的整体增幅。

为何文王贡酒能够在内卷的徽酒市场还能保持稳健增长呢。

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连续多年稳健增长

今年销售额有望突破10亿

经过整理：2020年-2023年，文王贡酒营收分别为2.97亿元、3.38亿元、4.69亿元、 5.47亿元。

而上半年文王贡酒营收3.02亿元，同比增长20.2%。按照20%增幅趋势，今年全年文王贡酒营收或将有望突破7亿元，销售额逼近10亿元。

而今年上半年，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖营收增速分别为22.07%、20.44%、8.72%。

可以看出，就营收增速来讲，文王贡酒略低于古井贡酒，比肩迎驾贡酒，且较高于口子窖。

再将时间线拉长，2023年，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、文王贡酒营收增速分别为21.18%、22.07%、16.1%、16.48%。

不难发现，去年文王贡酒营收增速在这些企业中排位第三，略超口子窖。

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文王贡酒，做了些什么？

复盘来看，多年持续韧性增长的背后，文王贡酒做了很多工作。

首席酒评曾做了深度分析认为，相对于其他酒，从某个角度看，文王贡酒在技术、产品、市场、组织等多方面均占据显著优势。

首先，品质基础。文王贡酒是一家技术导向股份制白酒企业，其原董事长刘素敏同志十分注重白酒酿造，江南大学发酵专业出身，使得刘素敏前董事长为文王贡酒酿造立企，质量兴企奠定了良好的基础。

2018年，文王贡酒成为白酒上市公司衡水老白干旗下全资子公司，股份公司技术副总经理张煜行同志出任文王贡酒董事长，进一步强化了文王贡酒技术基础。

其次，产品结构。文王贡酒产品结构较为清晰。其一是高端/次高端“皇宫宴”系列，这是衡水老白干入主文王贡酒打造的面向中高端市场标志性超级单品。

其二是中高档/细分化“人生系列”，从“甲子”到“天命”到“不惑”等，人生年轮意味浓厚，此为丰联酒业留下的系列超级单品。

其三是传统的“文王贡”“真年份”系列，更多是“年份酒”标注，包括文王贡20/文王贡15/文王。

然后，市场运营。文王贡酒位于中国人口第一县阜阳市临泉县，深耕临泉县也就成为其最重要的战略选择，从临泉出发，布局阜阳，与古井贡酒/金种子等争夺阜阳市场，成为文王贡酒战略选择。

文王贡酒在安徽有一定影响力，战略性覆盖省级市场也是其夺取结构化/规模性优势必然要求，因此，文王贡酒没有放弃在安徽省全省化布局与样板市场打造。如，文王贡酒在省会合肥市场高端出击等。

最后，组织/团队。文王贡酒建立起专业化市场组织与运营团队。注重营销组织的系统性。

文王贡酒将营销中心建立阜阳市区，整个营销决策与运营也放在阜阳市区，显示出文王贡酒要在50亿级+阜阳市场找到战略发展空间，进而进军全省市场。由于文王贡酒营销团队有衡水老白干背书，其团队战略力和定力较强，未来发展态势还是很明朗。

作为深植于本土市场的传统佳酿，文王贡酒已经在根据地市场奠定了坚实的基础，但其并未止步于此，而是寻求更多机会往高处走。

文王酒业党委书记、总经理王越在召开的多场会议上都反复强调省外市场拓展，其中，在 2024年文王贡酒核心经销商大会以及2024文王酒业战略宣贯暨2023总结表扬大会上，王越表示，2024年文王贡酒要强临泉、战阜阳，省内市场点状扩张，省外市场优商布局。

名酒君认为，近些年，文王贡酒一方面顺势而上，坚持推新升级产品结构占领高地市场，另一方面稳扎稳打，巩固阜阳以及临泉基地市场。

同时，文王稳健增长的背后离不开其坚定的战略思维和定力，只有保障市场政策持续性和稳定性的前提下谋划发展，企业才能行稳致远。

此外，文王贡酒向高而行的勇毅气度一直都在，坚持“皇宫宴”的高举高打和价格引领作用，一直没放弃文王贡酒的高端化，文王贡酒虽然只是10亿体量的酒企，但是从品质技术、营销、战略思维等方面不输其他酒企。最后名酒观察想说的是文王贡酒的崛起，虽然有天然的产地和消费地人口优势，但是文王贡酒的阶段性成功或许也是当下区域酒企值得学习的好样本。

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